Categoria: Startups

Entendendo o Modelo Canvas de Negócio

Galera, como parte do meu trabalho final de graduação envolvia plano de negócios, resolvi compartilhar aqui no blog esta experiência e acredito que irá ajudar muitas pessoas!

O plano de negócio é fundamental para tomar as decisões corretas para que o projeto atinja seu objetivo principal, através dele podemos, por exemplo, decidir como vamos nos relacionar com nossos clientes ou quais vão ser as atividades principais do projeto não incluindo somente o desenvolvimento da plataforma. O Canvas tem como objetivo criar um modelo de negócios Lean e escalável para seu negócio e extremamente importante na concepção de seu negócio, através dele definimos passos importantes para tomarmos em diversas situações.

O plano de negócio Canvas consiste de nove tópicos essenciais, são estes:

  • Parceiros chave;
  • Atividades chave;
  • Custo de estrutura;
  • Recursos chave;
  • Proposta de valor;
  • Relacionamento com o cliente;
  • Canais de comunicação;
  • Segmentos de cliente;
  • Fluxos de receita.
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Imagem 1. Modelo Canvas.
Parceiros Chave
São parceiros chave do negócio, podem ser por exemplo empresas para divulgação da plataforma ou possíveis investidores. Isto significa que deve-se buscar por parceiros de marketing ou investidores onde o objetivo é a expansão da plataforma no mercado.
Atividades Chave
As informações recolhidas como atividades chave que devem ser captadas de acordo com as necessidades do projeto, tendo em vista não apenas o desenvolvimento de seu produto mas atividades chaves para o sucesso do negócio.
Custo de Estrutura
Neste item entra todo o custo que o projeto necessita, no caso de software podemos citar por exemplo custos com com servidores, desenvolvimento, equipe e marketing.
Recursos Chave
São considerados recursos chave tudo que o projeto necessita para se manter ativo no mercado, são itens como clientes (óbvio), servidores e equipe.
Proposta de Valor
O que o seu negócio tem para oferecer ao seu segmento de cliente? Este é o ponto crucial onde você irá dizer ao cliente o porque dele estar contratando o seu negócio, especifique aqui também qual será sua vantagem em relação aos seus concorrentes.
Relacionamento com o Cliente
Este item tem como objetivo especificar como será efetuada a comunicação com o cliente em um pós venda, como exemplo podemos citar redes sociais como Facebook, também através de e-mail marketing e suporte via telefone.
Canais de Comunicação
Diferentemente dos canais de relacionamento, os canais de comunicação definem como iremos chegar até o cliente, ou seja, como vamos mostrar ao mercado que temos algo para solucionar os problemas e necessidades. Podemos citar aqui visitas presenciais ou divulgação através de páginas em redes sociais.
Segmentos de Cliente
Neste item você deve especificar qual público você procura, quais pessoas você irá levar sua solução, por exemplo homens e mulheres entre 18 e 35 anos, através do seu segmento de cliente você definirá como chegará até ele (Canais de comunicação e relacionamento com cliente).
Fluxos de Receita
Deve ser especificado neste item como você pretende monetizar com sua solução, como você vai ganhar dinheiro para o negócio, por exemplo criar pacotes de mensalidades e monetização através de marketing.
Espero ter deixado mais claro a ideia do plano de negócios. O plano de negócio não serve apenas para você ter uma base para apresentar seu projeto para investidores, serve para você utiliza-lo no ciclo inteiro de operação do seu negócio. É importante também sempre atualiza-lo para otimizar estes items, este método se chama Pivotamento, mais para frente irei fazer um posts específico sobre este método.
Existem ferramentas web para criar rapidamente um Canvas como o LeanStack e o Web2Canvas que podem auxiliar no desenvolvimento do plano de negócios.
Até a próxima!
Fontes
http://www.businessmodelgeneration.com/

Inscrições abertas para o InovAtiva Brasil, iniciativa da Endeavor

Inscrições abertas para o InovAtiva Brasil, iniciativa da Endeavor
Mais uma oportunidade para quem deseja ter sua startup reconhecida, a Endeavor comunicou que estão abertas as inscrições para o InovAtiva Brasil. O programa oferece capacitação para o empreendedor adquirir a experiência necessária, acesso à atividades presenciais para desenvolver negócios em fases iniciais, Coaching e networking com apoio de especialistas da Endeavor, McKinsey&Company, executivos do mercado, educadores e investidores e a oportunidade de apresentar sua ideia para investidores.
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O programa é constituído de 3 fases, sendo elas:
  1. Inscrição: nessa fase você deve submeter seu negócio inovador e poderá participar de cursos online para capacitação em empreendedorismo (Todos os inscritos podem participar desta fase)
  2. Seleção: Nesta fase 50 projetos serão selecionados e participarão de encontros à distância e presenciais, nestes encontros serão abordados temas como plano de negócios e lean startup.
  3. Apresentação do negócio: Nesta fase 20 projetos dos 50 serão selecionados, estes participarão de encontros online e presenciais com capacitação especializada de como apresentar seu projeto aos investidores e as diferentes formas de financiamento, como desenvolver um pitch e captar networking, participarão também de um workshop para aprimoramento de plano de negócios, terão encontros com outros empreendedores e apresentarão seu negócio aos investidores.
    Os participantes também terão acesso ao Inventor’s Day onde apresentarão seu negócio a investidores de capital de risco.
Quem pode participar do programa?
  • O empreendedor não precisa ter uma empresa aberta, idéias ainda no papel também serão aceitas
  • Pessoas físicas maiores de 18 anos
  • Pessoas jurídicas com no máximo 5 anos de constituição ou de até R$ 3.600.000 de receita anual
  • A equipe deve possuir no mínimo um integrante cidadão brasileiro
  • A equipe deve possuir no máximo 5 integrantes
Missão do projeto (Segundo InovAtiva Brasil)
Construir negócios inovadores para projetar o futuro do Brasil.

Queremos ser a chave de mudança e transformação, ser o programa que encontra pessoas com vontade de inovar, com ideias capazes de revolucionar o mercado. Aqui entrarão propostas de negócio e sairão projetos de alto impacto. Nossas ferramentas de trabalho são a educação ‘mão na massa’ e as conexões inspiradoras com quem já fez acontecer, pois acreditamos que é dessa forma que trabalhamos bem para projetar um futuro promissor, o sonhar grande com os pés no chão. 

Para nós, educar e conectar é construir a base de lançamento para negócios inovadores.

 
As inscrições estarão abertas até dia 19 de julho.
Para se inscrever no programa basta acessar http://www.inovativabrasil.com.br/entrar.
Fontes:

http://www.inovativabrasil.com.br/

Cases de sucesso no mundo das Startups

Cases de sucesso no mundo das Startups

Correndo um pouco mais especificamente o o blog do startupi comecei a correr atrás de alguns cases de sucessos para pegar como exemplo para alavancar alguns projetos, a lista ficou tão interessante que decidi postar no blog, como resultado pude perceber além de boas idéias grandes investimentos oferecidos para estes projetos os quais possuem grande possibilidade de crescimento já que possuem um plano de negócio nitidamente escalável.

Segue alguns Cases de sucessos que podem devem servir até como inspiração para dar continuidade naquele projeto que está somente em fase de ideia.

Mobly
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Com pouco mais de um ano a Mobly, e-commerce para itens relacionados a decoração recebe um aporte de R$ 10.000.000,00 da venezuelana Cisneros, segundo a startup a ideia é que o dinheiro possa acelerar o crescimento da companhia.
 
A Mobly conta com mais de 45 mil produtos disponíveis e já vendeu mais de 300 mil produtos

TrabalhoJá
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A TrabalhoJá que possui operações no Brasil anunciou recentemente um aporte de US$ 5,5 milhões da mexicana Capital Indigo.
 
Com uma plataforma online para recrutamento possui mais de mil empresas utilizando a plataforma para contratar pessoas a cada mês.

Netpoints
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O programa de fidelidade Netpoints recebeu um investimento de R$ 100 milhões até 2015, o valor foi aportado pelo Grupo Bozano e por um grupo de executivos do mercado financeiro e de serviços.
 
Segundo a empresa, o programa já conta com 2 milhões de clientes, possui lojas parceiras de grande renome nacional como Netshoes, Polishop online, Submarino, Editora Abril, entre outros. A empresa também transaciona mensalmente mais de R$ 200 milhões de reais.

Netviagem
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A Netviagem já conta com 1 milhão de passagens vendidas , isso representa um aumento de 88% em relação a 2012, segundo a empresa ter um aumento de 238% nas visitas de seu site.
 
A startup pretende focar na copa do mundo inserindo assim a possibilidade de pagamento através de cartão internacional.
 
Vendoor Jobs
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Serviço para contratação de vendedores que inovou a forma para seleção, criando uma compatibilidade da vaga com o candidato de acordo com dados preenchidos no cadastramento. O serviço já conta com 800 currículos cadastrados e busca investimentos para completar 40 mil cadastramentos até o final de 2013.

iClinic
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Startup da de medicina que recentemente foi acelerada pela Rockstart e está desenvolvendo seu serviço em Amsterdã, o serviço para gerenciamento de consultórios médico, o produto já conta com uma versão “alfa” funcional desde 2010 mas desenvolve seu novo produto agora com o apoio da Rockstart e planeja dominar o mercado brasileiro.

Superplayer.fm
Tive a oportunidade de acompanhar a criação dessa startup através do grupo startup-brasil do Google Groups, startup a qual segundo informações da empresa já consta com 100 mil acessos em um mês.

O Superplayer conta com uma bela interface para selecionar listas de músicas através de um filtro muito simples de ser utilizado onde pode se encontrar listas para se concentrar no trabalho, descansar, fazer exercícios físicos, entre outras listas.

Espero ainda ouvir muito dessa startup pois utilizo o serviço deles todo o dia rsrs…

Estes são apenas alguns exemplos de cases nos quais os empreendedores se empenharam para ver a ideia sair do papel e virar realidade, navegando algumas páginas do blog do startupi já se é possível encontrar vários outros cases brasileiros, recomendo também o blog do Techcrunch.

Fontes:

Ingressando ao mundo das Startups

O que é uma startup?
O termo Startup já é usado nos Estados Unidos a um bom tempo, mas somente começou a ganhar força no brasil durante a “bolha da internet” que ocorreu entre 1996 e 2001. Uma startup significa iniciar uma empresa e dispara-la no mercado em pouco tempo com um grupo de pessoas com uma ideia que poderá trazer resultados financeiros em curto prazo.
Entre os muitos significados do termo Startup existe o significado do ponto de vista do investidor, hoje o termo conta com uma explicação lógica: Uma startup é um grupo de pessoas à procura de um modelo de negócios repetível e escalável, trabalhando em condições de extrema incerteza, ou seja, um grupo de pessoas cujo objetivo seja lançar uma nova ideia no mercado com o mínimo de recursos possíveis e com uma margem de sucesso alta e escalável, porém, prevendo no seu modelo de negócios todas as situações de insucesso.
Inovação!
A palavra da vez é esta mesmo, INOVAÇÃO, Vivemos em um mundo agitado e sem tempo para realizar certas tarefas, sendo assim, os problemas estão em todos os lugares, podemos dizer assim que buscar uma solução viável que possa ser oferecida ao mercado é um tipo de inovação, procurar solucionar problemas é a melhor forma de inovar e se destacar no mercado, os problemas existem para serem solucionados, pense nisso!
Investimento…
Vamos ser sinceros, hoje abir um negócio sozinho é praticamente impossível sem que aja o investimento necessário para o sucesso do projeto, sendo assim buscamos por partes interessadas em ideias inovadoras para que assim possamos nos adequar e chegar ao nível correto para ingressar um produto ao mercado, no Brasil o termo Startup está se tornando cada vez maior e com isso investidores passam a dar um foco maior a novas tendências e ideias inovadoras.
Diversos eventos ocorrem pelo país para realizar esta união entre investidor e empreendedor para que possamos evoluir rapidamente com um “empurrãozinho” de um investidor interessado. O investidor negocia com a empresa um contrato de investimento em que ambas as partes se beneficiem, sendo assim, tanto o investidor pode ter retorno de seu investimento quanto o empreendedor ter sucesso no seu projeto.
Modelo de negócio
Modelo de negócio para o empreendedor significa dar valor a sua ideia ou projeto, podemos através do modelo de negócio definir todos os recursos necessários para o processo de desenvolvimento da ideia, também podemos definir os custos, público alvo e também meio de comunicação com nosso público, outro tópico importante a ser definido é o de rentabilidade, ou seja, como iremos lucrar com nossa ideia, qual será nossa forma de renda, sendo assim temos os dados necessários para dar inicio ao processo de criação da nossa ideia a partir do modelo de negócio.
Referências: